沁阳市双林机械有限公司

全国服务热线: 137-8276-6781

您现在的位置: 首页 > 行业资讯 > 生活用纸经销商的困惑:纸企在赚钱,我们怎么办?

生活用纸经销商的困惑:纸企在赚钱,我们怎么办?

返回列表 来源: 中国纸业网 发布日期 2017-09-28 浏览: 795

1

随着电商的网络和技术地不断完善,物流水平不断提高,生活用纸行业以厂家为中心的经销商模式,面临重大变革,经销商的历史使命有可能已到终结的边缘。

随着市场地位的改变,那些名不见经传的商家,真正改变的是商业流通体系及其结构,即从传统而高度分散的批发与零售渠道,转变为现代意义的一体化网络经营的零售商及其IT支持下的物流体系;或者说,从“横向专业化”的结构,转向“纵向一体化”的结构。

商业流通体系及其商业企业的性质也随之改变,从生产企业的“小伙计”,转变为产业社会的“公共资源”,转变为社会大众共享的公共资源;类似交通网络、电力网络、邮政网络和通信网络这样的社会公共资源。

商业企业不再是某个生产企业的“推销者”,不再是大量生产方式的蓄水池;而是市场消费者的“采购者”,是市场消费者的“代言人”。

商业企业的存在价值,不是站在生产企业的立场上推销产品,而是站在消费者的立场上采购产品。

商业企业的命运,系于市场消费者的力量,以及为消费者牟利的意愿和能力。

这种商业流通体系及其性质的转变,意味着生产企业及其品牌一统天下的格局已经打破,意味着市场供求关系的价值排序已经改变,意味着生产企业必须改变外延扩张的生产方式,把产业价值链倒转过来统一于市场需求。所谓“市场需求导向”,意味着生产企业不能继续使用价格杠杆或商业折扣,把商业企业当作产品销售的渠道乃至转移库存的对象。

2

为什么说经销商的历史使命该结束了?

--市场结构的变化,是引发经销商使命终结的主要因素:

生活用纸经销商渠道模式产生与传统快消品行业的模式并无二致,来自于以往的国有批发流通体制,伴随着我国经济的快速发展,消费的快速增长,零售市场的快速发展而快速发展起来的渠道模式。

这种模式产生、发展的环境基础是市场以商品为主导,以品牌为主导,商品与品牌在市场当中有比较强的影响力。整体的市场环境是商品相对短缺,商品、品牌对消费有比较强的影响力。

目前,这一市场环境已经发生改变,整体快消品市场已经由商品相对短缺,变成为极大丰富;在这种环境下,商品、品牌的影响力在下降。整体生活用纸市场重心已经由商品一端,转移到消费者一端。

因此,在这样变化了的市场环境下,作为中间环节的经销商,如果继续以往的以产品为中心、以厂家为中心的营销模式,显然已经背离目前的市场环境。

在商品极大丰富,商品、品牌的影响力在逐步弱化的环境下,经销商的经营重点必须要进行转移,由以取得商品为重点,到以取得用户为重点,由以厂家为中心,转变到以客户需求、消费者需求为中心。

从目前经销商面对的问题来看,迫切需要转型。经销商面对的主要问题,是如何更好地服务好你的客户,如何更好的满足你的客户需求,如何更好地强化与你的客户链接,如何更好的帮助你的客户提升经营能力解决动销问题。

在厂家面对一系列市场问题的情况下,减少市场投入、压缩成本,已经在检验经销商独立的市场营销能力。同时目前看到的各大品牌在市场发生问题的情况下,首先调整经销商,也在提示经销商必须要进行转型。

  • 上一篇: 安徽亳州贫困户种植苗木每亩补助1000元
  • 下一篇: 工业和商用擦拭巾增长强劲
  • 最新动态

    1 这个天猫双11 江苏人买了242亿

    2 济南市中城管组织垃圾分类宣传活动

    3 预计“双11”物流高峰将持续八天 北京邮快件业务量将超1.3亿

    4 10月广东省造纸行业协会大事记

    5 杭州可靠2019年双11连续第六年成裤类全网销量第一

    产品中心

    新闻资讯

    公司视频

    咨询热线 137-8276-6781

    快速通道

  • 切草机专题

    全自动碎草机 碎草机 全自动切草机 切草机 更多>>

  • 人无信而不立轩彩

    人无信而不立轩彩压榨部分 文化纸机 卫生纸设备 瓦楞纸、箱板纸生产设备 牛皮纸多缸多网人无信而不立轩彩 牛皮纸、瓦楞纸 高速卫生纸机生产线 废纸造纸设备 2800型新闻纸,书写纸人无信而不立轩彩 1575型人无信而不立轩彩 更多>>

  • 蛋托机

    新型高速8面旋转蛋托成型机 小型式蛋托成型机 土炉式纸托烘干隧道 其它纸托样品 精密型铁皮多层纸托烘干箱 蛋托样品 8面旋转蛋托成型机 4面旋转蛋托机 更多>>